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PDI 영어교육 원장님들께 드리는 대표이사의 생각.... 위즈에듀케이션 2017-10-06 698
안녕하십니까?  PDI 영어교육 박종식 대표입니다.

최근들어 사교육시장의 어려움이 가중되고 있습니다.
작금의 사교육시장 침체는 단순히 일시적인 경기불황이나 단발성 이슈로
인한 것이 아니라 사교육 억제를 위해 치밀하고 고차원적으로 설계된
교육정책과 다자녀 출산을 꺼리는 사회병리적 현상으로 인한 학령인구의
감소가 주된 원인이라고 생각합니다.

정부의 교육정책이  한순간에  다시 예전으로 돌아갈리도 없고  
한번 줄어든 학령인구 역시  갑자기 증가할 리도 없습니다. 
결론적으로 말씀을 드리자면 사교육시장의 침체는 당분간  
지속될 수 밖에 없습니다.
 
불과 10년전만 하더라도  대도시 기준으로 보자면 수강생  1,000 명 정도의  
학원은  그다지 특별할 것도 없었습니다. 그런데 지금은 수강생이 100 명만 되어도
제법 큰 학원에 속하는 편이고 150명쯤에 이르면 선망의 대상이 되고 있습니다.   
이것이 오늘날 사교육업계가 직면하고 있는 현실입니다.  
그런데 중요한 것은 수강생이 150명이 되어도 적자를 면치 못하는 경우가 있는
반면에 수강생은 70명에 불과한데도 만족스러운 수익을 내는 사례들이 있습니다.

학원을 운영하기에 매우 좋은 위치, 적절한 규모, 능력있는 원장님......
학원운영이 잘될 수 밖에 없는 요건을 두루 갗추고 있으면서도 어려움을
겪고 있는 학원이 의외로 많습니다. 그 이유가 무엇일까요.....

저는 개인적으로 두가지의 원인이 있다고 생각합니다.
하나는 학원의 운영에 대한 전략을 갖추고 있지 못하거나, 또 다른 하나는
급변하는 교육트랜드를 읽어내지 못한 경우입니다.

전략이라는 것이 무슨 거창한 시스템이 있어야만 하는 것은 아닙니다.
지역에 알맞은 적절한 커리큘럼을 제시하고 주변의 여건에 적절한 수강료를
책정하는 것도 중요한 전략입니다. 서울에서 통한다고 해서 지방의 소도시까지
영향을 주지 않습니다.


한가지, 절대로 잊지 않아야 할 것은 바로 현재의“교육트랜드”입니다.
특목고 입시대비학원을 표방하며 승승장구하던 특목전문 학원들이
내신대비 전문학원으로 마케팅 전략을 바꾸더니 이제는 방향타마저 잃고
학원폐쇄로 이어지는 사례들이 속출하고 있습니다.

여기에서 원장님께 한가지 질문을 던져보겠습니다. 원장님은 지금 이시간 ,학원운영에
대해 어떤 마케팅 전략을 가지고 계십니까? 학부모님들과 상담하실때  자녀를  맡겨주시면
어떤 방법과 어떤 목적으로 영어교육을 시켜서 어떤 결과물을 보여 드리겠다고 자신있게
설명할 수 있는 캐치프레이즈가 있느냐는 것입니다. 

어쩌면 학부모님들이 원장님보다 훨씬 더 많은 정보와 이론적 지식을 갖추고 있을지
모릅니다. 그래서 우리는 더 많이 공부를 해야 합니다. 이론적으로 철저히 무장되어
있어야 합니다. 예전처럼 단순히 "특목고에 보내주겠습니다. 내신 일등급을 만들어주겠습니다" 라는
고전적 마케팅은 이제 통하지가 않습니다.

또다른 하나, 교육트랜드가 무엇인가라는 문제입니다. 저는 오랫동안  영어교육업에
몸 담아온 나름의 영어교육전문가입니다. 그런데 만약 누군가가 저에게  현재의
영어교육트랜드가 무엇이냐고 묻는다면 저는 1초의 말설임 없이   " 발표와 토론"  
이라고 말할 것입니다.

교육은 백년대계라고들 합니다. 그런데  제가 보는 관점에서는 백년대계가 아니라 
대략 5년대계쯤 됩니다. 무슨 말씀이냐하면 정권의 교체에 따라 교육정책이 정처없이
변한다는 뜻입니다.

이명박 정부의 영어교육 정책: 영어몰입교육--> 영어 사교육시장의 호황요소
박근혜 정부의 영어교육 정책: 절대평가도입--> 영어 사교육시장의 불황요소

불과 5년 사이에 영어사교육 시장은 천당과 지옥을 오가는 상황이 되어버렸습니다.

그렇다면 문재인 정부의 영어교육 정책은 무엇일까요?
문재인 정부에서는 수능절대평가와 내신절대평가 도입, 그리고 논술전형폐지와
함께 특목고, 자사고 폐지 및 일반고 전환등 과도한 사교육의 폐단을 철저히 봉쇄하려는
정책들을 쏟아내고 있습니다.

그리고 문재인 정부에서는 2017년 9월 20일에 매우 중요한 정책 하나를 발표합니다.
그것은 바로 2018년도부터 시행될 초,중, 고 새 교과서의 구성과 교육목표를
전과목에 걸쳐 발표·토론, 프로젝트 중심의 교실 수업으로 유도하겠다는 것입니다.



여기서 한가지, PDI 영어교육의 함축적 의미가 무엇인지를 살펴봐야 할 것 같습니다.
PDI의 함축적 의미는
 
Presentation (발표)
Debate (토론)
Institute

입니다.

Spring 시리즈와 Magic 파닉스 시리즈를 통해 파닉스 원리를 익히고
Sprout 시리즈와 Show &Tell, Talk show 시리즈를 통해 문장학습 및 표현 능력을 키우고
On stage / On camera 시리즈와 My story/project 시리즈를 통해 글쓰기 능력과 에세이
작성능력을 키우고 나서,

Discussion Leader /Pro  시리즈를 통한 주제관련 토론 능력
What do you think 시리즈를 통한 문제제기 능력
Agree or Disagree 시리즈를 통한 상호 논박하는 능력

을 확장시키는,  발표와 토론중심의 풀버전 커리큘럼을 완벽하게  갖추고 있다는 점이
PDI 영어교육의 함축적 의미이자 최대 특징입니다.
 
그렇다면 이제 PDI 영어교육이 나아가야할 방향이 분명해졌습니다.
발표와 토론, 프로젝트중심 수업이 새 정부의 교육정책이라고 국가가 멍석을
깔아주었으니 우리는 그 멍석위에서 발표토론중심 영어학원으로 자신있게
시장을 선도해 나가는 것입니다.

우리나라에 있는 유수의 영어교육 프랜차이즈 업체중  자체적으로 개발한 발표토론
중심교재를 이처럼 완벽하게 장착하고 있는 교육업체는 우리 PDI 영어교육밖에
없습니다.  따라서 우리는 What do you think? 라든가 Agree or Disagree 와 같은
발표토론 전문교재들을 적극적으로 활용해야합니다.

혹시라도 원장님들께서 우리는 지방 소도시라서......우리 아이들은 수준이 낮아서......
라는  생각을 가지고 계신다면 이는 우리 아이들의 능력을 스스로 제한하는 매우
소극적인 태도입니다..
 
조금만 연구하면 우리 선생님들도 (필요하면 한국어를 조금씩 사용해서라도 )얼마든지
발표토론 교재로 수업을 진행할 수 있고  조금만 노력하면 우리 아이들도 발표토론
수업을 충분히 소화 할 수 있도록 잘 구성되어 있는 훌륭한 교재입니다.  
 
지금 이순간.....  원장님의 학원은 그 지역에서 어떤 모습으로 자리메김이 되어 있는지...
점점 존재감을 잃고 도태되어가는 학원인지. .....  아니면 시대가 요구하는 교육트랜드를
정확히 읽어내고 발빠르게 대처하는 능력을 가진 탄탄한 학원인지..... 
다시 한번 점검해 보셔야 합니다. 학부모님께 설명드릴 마케팅전략에 대해서는
학원본부 홈페이지의 운영관련자료실 22번 학부모상담용 파워포인트 자료를 꼭 숙지하시기 바랍니다.

다시 한번 강조합니다.
향후 PDI 영어교육이 발전하기 위해서는 지역내의 유일한 발표토론전문 영어학원으로
명확하게 자리메김을 하는 것입니다. 발표토론 전문영어학원이라는 캐치프레이즈야
말로 우리가 나아가야 할 명확한 목표이고 방향이며 우리가 더욱 더 발전하여 지역내
1위의 학원으로 자리메김할 수 있는 유일한 돌파구임을 잊지마시기 바랍니다.
 
감사합니다.
 

PDI 영어교육 대표이사
박종식 배